Comunicar ideas y hacerlo de forma diferente

La Historia de la Comunicación y de la creación, está llena de relatos, imágenes e ideas que aunque sean iguales, parecen diferentes, ¿O deberíamos decir, diferentes, aunque parezcan iguales? Sea como fuere, lo cierto es que existen tantas personas como formas de contar una misma historia, dibujar una misma figura o exponer una misma idea. En esta época en la que las redes sociales permiten multiplicar la visibilidad de una creación o una idea, lo que decide finalmente su popularidad es su capacidad para llegar al corazón del público. Del mismo modo, en la comunicación publicitaria o en la creación de contenidos digitales, el impacto y efectividad de un mensaje o una pieza creativa será proporcional a su nivel de coincidencia con el pensamiento y emoción del público. Finalmente, en un mundo sobresaturado de información, sólo consiguen destacar, y por lo tanto ser visibles, los mensajes que además de encerrar un fuerte contenido emocional, se visten además con emoción.

Ya no basta con tener una buena idea, es necesario saber transmitirla y hacerlo desde el corazón, de forma que llegue a lo más profundo e impacte realmente. Muestra de esta realidad son vídeos como los que se adjuntan en este post. No sólo la historia que narran los vídeos comunican esta idea; sino que la Historia del origen, primera versión y segunda versión de este corto, denota también que una idea puede ser comunicada de muy distintos modos e impactar de forma diferente.

Así, la primera y original, "Una limosna, por favor" es la de un corto dirigido por Francisco Cuenca, y que se presentó en 2006 en NoTodo Film Fest; la segunda versión, “La historia de un letrero”, es de Alonso Álvarez Barreda que la presentó y obtuvo por ella el premio especial al mejor corto en el festival de Cannes de 2008; y la tercera, es un vídeo grabado por una agencia de comunicación anglosajona que, como Suma Professional Advice, se ha especializado en la creación y gestión de contenido online, y utiliza esta pieza como reclamo publicitario.

Echen un vistazo y observen ¿no es acaso la misma idea? y sin embargo, ¿no es cierto que nos impactan de forma diferente? Pues eso...












Mirando hacia 2012

A finales de 2010, por estas fechas, publicábamos un post con nuestros mayores deseos para 2011. Veníamos de pasar un año de fuerte remodelación y lanzamiento de proyectos, la mayoría en el entorno 2.0. Y por eso, poníamos el acento en la importancia de los principios de la comunicación,  nuestros principios: saber escuchar (algo más importante cada día dada la multiplicación de estímulos y de "ruido"), guiarse por el sentido común (el menos común de los sentidos), valentía, generosidad, visión, paciencia, sentido del humor, resiliencia y fe, energía y pasión. Pasado un año, nada de todo ello nos ha faltado y en todo caso lo único que hemos echado de menos es que los días no tuvieran 36 o 48 en lugar de 24 horas ...

Gracias al mantenimiento de esos principios y también a días y noches de trabajo, coronamos 2011 como el mejor año para nuestra agencia de comunicación, hasta el momento. Las semillas sembradas en años anteriores pregonando el valor de la comunicación en todos los soportes e incidiendo especialmente en la presencia en redes sociales y blogs, nos ha permitido reforzar la relación con nuestros clientes y ampliar sustancialmente nuestra cartera.

De este modo la empresa gestora de Educa-system, empresa líder de clases particulares en España, nos abría la puerta a la creación de soportes 2.0 para su línea de negocio "hermana", Educa-training, de formación para empresas: un blog, un foro en Linkedin y un muro en Twitter. Se reforzaba así la relación con esta Compañía, para la que ya manteníamos otros soportes como un blog de Educación, un muro en Facebook y otro en Twitter.

Asimismo, otro de nuestros clientes nos pedía que le asesoráramos para iniciar y desarrollar la presencia de su nueva marca, Moonz es ortodoncia, en soportes 2.0: así iniciamos la gestión de su nuevo blog, y de sus muros en Facebook y Twitter. Se consolidaba la relación iniciada con su marca anterior, Ziving, de la que decidieron desgajarse a finales de 2010 para iniciar una andadura independiente con la creación de su propio Grupo. En este proceso colaboramos también activamente en la producción de soportes offline, desde la decoración de sus centros de ortodoncia en Madrid (vinilado, indicadores y panelización) hasta la producción de tarjetas de fidelización y de captación de pacientes para toda España.

También durante 2011, acompañábamos a otros clientes ya consolidados como Interestanco, con la gestión de presencia en web y Facebook, o la Universidad Francisco de Vitoria, para quien seguimos maquetando y produciendo su Boletín bimestral de información europea, Europa Siglo XXI.

Pero el gran paso fue la consecución de grandes proyectos como la gestión integral del contenido y community management de intranets para empresas nacionales líderes, siempre como empresa externa. La condición de empresa subsidiaria nos obliga a mantener la confidencialidad sobre estos proyectos, pero son sin duda, la estrella de nuestras líneas de negocio: por volumen de trabajo, por su carácter innovador, por su exigencia de calidad, adaptación y flexibilidad y por atender a empresas punteras en sus sectores tanto a nivel nacional como internacional. Se trata en general de servicios mixtos en los que intervienen la planificación, creación y publicación de contenidos escritos (nuestro mayor valor diferencial en estos momentos), por una parte, la gestión de comunidades y foros, y la gestión de usuarios y la comunicación directa con los mismos, con la particularidad de que se integran en soportes de comunicación interna como intranets o websites corporativos cerrados.

Todo ello nos hace estar enormemente agradecidos con la confianza depositada por todos ellos en nosotros y a la par mirar hacia adelante con inmejorables expectativas de crecimiento. En nuestro camino, no perderemos nunca los principios que siempre han regido nuestro trabajo y esperamos, a finales de 2012, poder estar hablando de nuevas iniciativas.

Por todo ello, gracias 2011, bienvenido 2012 y ¡Feliz año para todos!

¿Eres Community Manager? ¡Hoy es tu día! ¿Hoy? No, cada día ...

Pasaba el dia y se nos pasaba el día, un día especial, para recordar lo que hacemos cada día: el día del Community Manager. La paradoja humana hace que las personas sigan fijando días incluso para lo que no tiene fecha, especialmente en este caso, en que tratamos de celebrar una tarea tan ininterrumpida como la de gestionar comunidades, estar presente en redes sociales, comunicar, dialogar.

Aún queda mucho para perfilar con exactitud qué es un community manager, si este nace o se hace, qué parte de este perfil actúa de un modo personal y qué parte de un modo profesional ... dónde está el límite entre lo uno y lo otro ... Estas son algunas de las preguntas que resolvemos cada día al gestionar comunidades para nuestros clientes, pero si deseas algo más de concreción, siempre puedes echar un vistazo al último estudio de la agencia 101 comentado por el portal especializado Marketingdirecto.com y/o visionar su vídeo explicativo sobre el asunto ...


CUARENTA DOS CERO = 20 tips que SUMAn algo en el mundo 2.0 (1ª parte)

Por Francisco Álvarez-Cano para SUMA

Traemos a nuestro blog un artículo escrito especialmente para nuestros lectores de parte de Francisco Álvarez-Cano (@falvarezcano), Redactor-jefe y Community Manager de Melania , intranet de la Confederación Española de Cajas de Ahorro (CECA). Por su extensión lo publicaremos en varias entregas. Todas ellas giran en torno a Nonick 2010, evento que reunió recientemente en Bilbao a expertos de todo el mundo para debatir en torno al 2.0 y analizar el presente y futuro de las redes sociales.

El mundo 2.0 ha vivido en Bilbao a mediados de mayo un acontecimiento que podría considerarse un punto de inflexión en torno a la figura del “community manager”, el Nonick 2010. Ni la figura ha surgido este año (yo llevo ejerciendo en la CECA una función similar a esa desde julio del año 2002), ni siquiera se ha formulado en este evento (la formulación más completa hasta el momento se explicita en este Libro Blanco de Territorio Creativo y la Asociación Española de Responsables de Comunidad Online, AERCO, coorganizadora del Nonick). Simplemente, al juntar 300 community managers en un evento de ámbito europeo y en inglés, y ponerles a debatir sobre sí mismos, ha otorgado madurez a su función. Éstas son las 20 ideas o “tips” que particularmente extraje del Nonick y creo que SUMAn algo a este mundillo, tanto que cabe multiplicarlas por 2.0, y nos da 40:

1. Del nombre: Es clave “desvirtualizar” a la gente a la que sigues en Twitter. Esto es, verles y hablar con ellos en un entorno offline, en la vida real. María Infante (@mariainfante) lo llama “cariño 2.0”, Jennifer Preston, del New York Times (@NYT_JenPreston) se refiere a cierta “conexión emocional” que lo recuerda. Edgar Sánchez (@edgar_sanchez) prefiere considerar que el no-nick da potencia al sí-nick, al uso de una personalidad digital que no tiene por qué ser la misma que la personalidad real. En el fondo es una cuestión de si Internet sustituye o complementa al mundo offline. Nonick demostró que complementa, que como dice Alejandro Fernández, de Greenpeace, “el mix on-off, funciona”.

2. De la organización de las empresas. El súmmum de la organización virtual es una persona que para cada proyecto genera un equipo. El core de esa empresa es él o ella misma, y genera eficiencias. Hay gente como Carlos Gutiérrez (@GutierrezCarlos) que hace eso en Zaragoza y como Javier López Recio (@sumaproadvice), editor de este blog, que lo hace en Madrid. Es interesante que esa empresa no tiene portfolio de productos, pues puede moverse de forma flexible a una solución, y no tiene tarifas, pues cada caso es único. Probablemente por ahí se mueve el concepto de empresa 2.0 o empresa virtual.

3. Del oficio de Community Manager. Nonick perfiló en un debate a 50 moderado por Amaia García, donde tuve el orgullo de participar, la casuística de este oficio, mezcla de Comunicación, Marketing, Relaciones Públicas, Gestión del Conocimiento y, por qué no, cierto descaro asociado a intermediar un mundo marcado por la desintermediación. Las conclusiones del debate se subsumen en esta presentación:


4. 10 preguntas sobre el Community Management. La figura de community manager está presente, de una o de otra manera, en el 51% de empresas españolas, pero el 86% de quien desempeña esa función no lo hace a tiempo completo. Esto implica que suelen compartir la función. El encuentro dejó claro que no está definido el alcance concreto de la función, y el debate me sugirió las subsiguientes ideas en forma de pregunta:

  • ¿Tiene más que ver con la comunicación e integración con la estrategia o con la moderación de charlas virtuales, como sostiene Kirstenwagenaar?
  • ¿La figura de CM es realmente necesaria, como apunta Aldámiz, de Chicisimo?
  • ¿La táctica es ir a las redes consolidadas, como Facebook, Twitter, Tuenti, etc, o constituir redes verticales especializadas?
  • Como apuntó Jennifer Preston, ¿una empresa se presenta en las redes sociales con nombre y apellidos “propios” o con los de la empresa a la que representa?
  • ¿Cuánto gana un CM? ¿30.000 euros al año como comentó Ralea que sucede en Alemania, o 90.000, como se dice que se está pagando a los CM de Estados Unidos? Esto es, ¿es un trabajo realmente estratégico, tiene tantos impactos en reputación? ¿Le dan las empresas importancia estratégica?
  • ¿El maletín de herramientas del CM está sólo compuesto por herramientas analíticas y estadísticas, como Google Analytics o Facebook Insight, por buscadores, por herramientas de email-marketing, por herramientas de RSS para hacer inteligencia competitiva, o se produce el error que apunta blaisegv de medir cantidades de usuarios en lugar de cantidades de relaciones?
  • ¿Se deben tomar las redes sociales como un CRM, o es una herramienta de captación de nuevos clientes más que de fidelización de los que hay? Y si no es de fidelización de los que hay, ¿cómo es posible demostrar el ROI de este trabajo, con qué KPIs, con qué indicadores? Parece claro que los indicadores, gracias a los grupos de trabajo que profundizan en ello (destacan en Linkedin el de la propia Asociación Española de Responsables de Comunidades Online y el de Análisis estratégico y herramientas de colaboración web para el community manager), mirarán hacia visibilidad, contenido, valoración de contenidos, grado de conversión, expansión de la información, número de miembros de la comunidad, datos de efectividad de la publicación en redes sociales e interacciones.  
  • ¿El medio es el medio o el medio es el mensaje? ¿Se ha de modificar el mensaje según el canal?
  • ¿Se debe gestionar sólo a clientes y futuribles clientes, o el trabajo del CM afecta a todos los stakeholders de la compañía: empleados, accionistas, medio ambiente, sociedad, proveedores, etc? ¿Cómo se resuelve organizativamente esta función, asociándola a Comunicación, Recursos Humanos, Organización o Informática?
  • ¿A todas las empresas les interesa estar activamente en las redes sociales o sólo a algunas?
5. De la importancia de la estética. Jesse Thomas y Leslie Bradshaw, de Jess3, redescubrieron el dicho de Makinavaja (“en un mundo sin ética, sólo nos queda la estética”). Un lema, destacado por Enfoque, es que el powerpoint traslada diseños ya trabajados en PhotoShop. Thomas y Bradshaw comentaron la introducción de cambios en la experiencia de usuario con las nuevas tecnologías, desde el paso de teléfonos móviles simples a pantallas táctiles, iphone, o ipad.
Continuará ...

Impossible's nothing ... El caso Herreruela de Oropesa; de la despoblación a la fama mundial

Lo decimos, lo repetimos, lo gritamos y hasta lo escupimos: sí se puede y no porque lo haya dicho Obama. Nos referimos a las acciones de comunicación en micro-pymes, pequeñas organizaciones o ... ¡aldeas! Lo demuestran todos los días personas y profesionales con empuje, imaginación y por supuesto un gran conocimiento de los nuevos medios, cómo funcionan, cómo interactúan y de los públicos; qué buscan, cómo responden a distintos estímulos y cómo se relacionan.

Es el caso de Herreruela de Oropesa, una aldea de la provincia de Toledo (España) de apenas 400 habitantes que ha saltado a la fama mundial tras colgar un vídeo de Lipdup en youtube y ser reproducido por la página de Shakira, la estrella del pop que se ha hecho aún más conocida gracias al Mundial de Sudáfrica. Nada menos que 45.700 visitas ha cosechado el vídeo desde que fue subido el pasado jueves 15 de julio. Has leído bien: 45.700 visitas en 5 días. Lo que a su vez supone, dar a conocer el nombre de su pequeño pueblo en el mundo entero, mostrar sus calles, su gente, su artesanía y sus monumentos. Probablemente esto no solucione de inmediato su grave problema de despoblamiento, compartido por gran parte del mundo rural español, pero puede ser una forma de paliarlo o de llamar la atención sobre el mismo, antes de que sea demasiado tarde ... 


¿Cómo lo han hecho? Combinando varias cuestiones claves de forma óptima :

  • Actualidad - subiéndose a la ola de un tema candente: el Mundial y España, que por ser ganadora ha sido centro de atención mundial durante los últimos días y lo seguirá siendo probablemente durante alguna semana más; y utilizando el tema musical más oído, tarareado y bailado durante los últimos dos meses ¡en todo el mundo! Y finalmente aprovechando el tirón mediático y popular de Shakira, con millones de seguidores en los 5 continentes ...
  • Participación - buscando la participación e implicación popular de principio a fin: desde los creadores, pasando por los actores amateurs del vídeo, hasta los usuarios, lo que nos lleva al siguiente punto ...
  • Viralidad - aprovechando una herramienta viral (lipdup) en un canal viral (youtube) y con el apoyo del resto de redes sociales (facebook); lipdub consiste en grabar un vídeo de una sola secuencia con múltiples escenas sobre música externa y adaptándose a ella, totalmente amateur y en el que intervienen distintas personas, normalmente vinculadas a un mismo grupo humano; una empresa, un club deportivo, una universidad, o en este caso, un pueblo. Se cuelga normalmente en un canal de vídeos abierto y de carácter viral como youtube y empieza la marcha ... es recogido por otros, twitteado, compartido y reproducido en perfiles personales, muros y canales de las redes sociales más frecuentadas pasando de 0 a 1.000 en 1 día;

Conclusión: si tienes algo que decir, dilo sin miedo y aprovecha todos los recursos que ponen a tu disposición internet y las redes sociales utilizando el sentido común, teniendo en cuenta las claves eternas de la comunicación y sazonándolas con un poco de imaginación y mucha pasión. Una SUMA simple ¿o no?

Nuestra suma de deseos para 2011

Tradicionalmente los finales de periodo nos empujan a realizar balance del mismo; ocurre cada año por estas fechas, pero también tras cada mes o cada década. En la historia reciente de SUMA, este año ha sido el del lanzamiento de nuevas ideas y soportes, como este blog, pero también el del crecimiento, con nuevas cuentas, nuevos retos, algunos logros y como no muchos contratiempos; y es que todo tiene un precio pero sobre todo, todo tiene un valor.

Y de eso, de precios, valores y experiencias habla este post, en el que resumimos nuestros 10 mayores deseos para 2011: los que os deseamos, los que nos deseamos y por los que, como hasta hoy, vamos a seguir luchando cada día.

1.- Saber escuchar
 Deseamos en este 2011 saber escuchar: para entender lo que necesitas y atenderte adecuadamente. Pero también deseamos que sepas escucharnos: para entender nuestro trabajo, interiorizar nuestros consejos y saber lo que necesitamos de ti para cumplir con tus expectativas. Asimismo deseamos que nuestra competencia, el mercado y la sociedad en general perseveren, un año más en la tarea de escuchar, porque sin comunicación nada tiene sentido y sin escucha no hay comunicación.

2.- Sentido común
Deseamos que en este 2011 impere el sentido común, primero en nosotros para hilar correctamente el trabajo y que este sea útil para nuestros clientes. Pero también deseamos que cunda entre ellos, para que la comunicación fluya y para que el trabajo bien hecho cumpla con su función. También lo deseamos para el sector en general, el mercado y la sociedad, que es el objetivo último de nuestra labor. Parece fácil y sin embargo debemos insistir en ello porque como dicen Greele y Voltaire, "el sentido común es el menos común de los sentidos". Es una cuestión de salud e higiene mental, sin ello, todo esfuerzo es vano.

3.- Valentía
Poco consigue el que poco arriesga. Los grandes logros exigen valentía. Por eso nos deseamos ser valientes y olvidar el miedo, eso que tan a menudo nos impide alcanzar la libertad. Y eso mismo le deseamos a nuestros clientes porque son ellos quienes nos demuestran cada día que sin miedo podrás errar una y dos veces pero a la larga llegarás más lejos. Y ese miedo es el que no debemos tener para lanzar ideas a la sociedad, que arrastra en esta época una enorme losa de temores que le impiden avanzar.

4.- Generosidad
El 2.0 nos ha enseñado a ser generosos: más que nunca compartir es sinónimo de multiplicar. Por eso esperamos ser generosos, porque siempre se recibe tanto o más de lo que se da. También nos lo demuestran los clientes, a quienes deseamos capacidad para seguir siendo generosos: en ideas, en margen de maniobra, en confianza, paciencia y fidelidad. Si así lo hiciéramos todos y así lo hubieramos hecho siempre es probable que no estuvieramos hablando de crisis económica en estos momentos.

5.- Visión
No hay buena comunicación sin visión: para el análisis sosegado, fijar objetivos y elaborar estrategias. La visión requiere tiempo, paciencia y pensamiento estructurado. Eso mismo nos deseamos para este año, para nuestros clientes y para la sociedad en la que operamos.  Es necesario trabajar con visión estratégica; solo así podremos saber cuándo estamos desviando el rumbo y corregirlo adecuadamente. No parece que haya demasiadas voces que nos indiquen hoy con certeza cuál es ese rumbo, simplemente porque no hay demasiados ojos capaces de ver más allá de sus propias narices. Visión.

6.- Paciencia
El plazo corto es un corto plazo para el éxito. Todo lleva su tiempo. En la época de internet y la inmediatez parece una incongruencia desear paciencia. Sin embargo, a menudo olvidamos que el ser humano sigue necesitando al menos 20 años para llegar a adulto, o que un árbol no se hace en un día. De la misma forma cada trabajo requiere su fecundación, alumbramiento y crecimiento. Y de poco sirve forzarlo. Cada cual requiere su propio tiempo. Y es necesario respetarlo. Por eso esperamos tener paciencia y saber entender correctamente los tiempos, los nuestros y los de los demás y esperamos lo propio del resto.

7.- Sentido del humor
La vida es demasiado corta como para vivirla de mal humor, el trabajo siempre sale mejor con una sonrisa y en comunicación no hay nada mejor que eso. Por eso nos deseamos el mejor humor del mundo para afrontar cada reto y empezar cada día con nuevos bríos. Eso mismo deseamos a quienes interactúan con nosotros, en la seguridad de que eso les proporcionará una vida más duradera y sobre todo más placentera. Vives, sonríe.

8.- Resiliencia y fe
Palabro, sí, pero es el que mejor define lo que ocurre cada día: despiertas, tropiezas y te levantas. Lo que te permite levantarte es la resiliencia, la capacidad del ser humano para sobreponerse a los fracasos y a la frustración que estos le generan. No estaríamos aquí si no fuéramos capaces de seguir pedaleando después de habernos caído de la bici. Por eso deseamos para nosotros y para todos capacidad para sobreponerse y salir adelante. Podemos, no se dijo en vano, podemos de verdad.

9.- Energía
A menudo nos falta el aliento. Es natural, somos humanos. Por eso esperamos en este año tener siempre energía suficiente para seguir, pase lo que pase y que a los momentos flojos le sigan momentos álgidos, llenos de fuerza. Más que nunca es lo necesario en nuestra sociedad: la suma de todos, de la energía de cada uno. ¡Adelante!


10.- Pasión
Manoseada palabra, despreciada y vilipendiada, prostituida y malvendida. Amamos lo que hacemos y por eso no hacemos otra cosa, no sabemos hacer bien lo que no amamos profundamente. Eso es la pasión. Un año más deseamos poder transmitir eso en cada momento, con cada gesto, cada acción. Y deseamos contagiarla porque nuestra pasión no es nada sin la pasión de los demás. ¡Pasión! ¡Acción!

¡Feliz 2011!

Sumamos nueva cuenta al 2.0: Educa-System, líder en clases particulares

Desde el pasado mes sumamos una nueva cuenta a la línea de estrategias 2.0 desarrolladas durante 2010: Educa-System, empresa líder y pionera en la profesionalización de las clases particulares. Al igual que con otras cuentas la estrategia seguida es la de dar la mejor presencia posible a esta empresa en entornos 2.0 para mejorar su imagen, fomentar el diálogo con clientes, proveedores y colaboradores y ayudar a su posicionamiento en buscadores.

En esta ocasión hemos partido del trabajo ya realizado por Educa-System en estos entornos ya que se trata de una empresa especialmente activa en acciones de comunicación, tanto en el área de relaciones públicas como en comunicación online, publicidad convencional y marketing. Y es que para ser líder no siempre basta con ser el primero o ser el mejor, también hay que parecerlo.

Nuevo blog

Por lo tanto se decidió renovar la imagen y estructura de su antiguo blog, educa-system.blogspot.com, reorganizando su contenido, volcándolo en secciones y cambiando por completo su look&feel; aprovechando el lavado de cara se decidió ubicarlo bajo un dominio más acorde a su actividad y encontrable por los buscadores: http://www.clasesadomicilio.net/. Desde primeros de octubre SUMA se encarga además de gestionar todo el contenido de http://www.clasesadomicilio.net/ , procurando que éste aporte valor a los usuarios y les invite a la participación. En ese sentido las secciones están especialmente ideadas para llegar a todos los públicos de Educa-System: desde el cliente interno, el profesor, pasando por los alumnos, los padres y los profesionales del sector educativo (docentes, pedagogos, orientadores, etc).

Página en Facebook

Si hasta el momento Educa-System había centrado su estrategia en Facebook, como la mayoría de las empresas, creando un perfil personal, con la colaboración de SUMA se creó una página corporativa, herramienta creada por Facebook para estos fines. A la misma se han ido derivando los contactos ya adheridos al perfil inicial, labor que ya están realizando todo tipo de empresas en respuesta por una parte a la política de uso de Facebook y por otra parte porque las páginas proveen funcionalidades más adecuadas para la promoción (pestañas adaptables, publicidad, gadgets, etc). Desde esta página se invita a los usuarios a compartir contenidos y participar en foros relacionados con la educación, los jóvenes y el conocimiento en general, algo para lo que también se cuenta con un Grupo en la misma red social.

Con este esfuezo esperamos obtener grandes resultados para la imagen y el progreso de Educa-System, una empresa que siempre ha dado pasos valientes en su comunicación con la creación de distintas webs para cada una de sus áreas de negocio (Educa-training) y/o soportes de comunicación, como su revista inFamily, socia de la Asociación Española de la Prensa Gratuita o sus perfiles en twitter y youtube.

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